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银行大客户营销业务演绎情景剧《金牌团队》（陈灿）
- 作者:
- 来源:
- 日期 : 2022-11-27
【类型】：银行情景剧
【时间】：8分钟
人物：
道具：文件夹、手机、笔记本等
剧本大纲：
旁白向大家介绍北京银行的优秀团队，在团队简短亮相后旁白介绍江铜集团，引入此次营销案例的复盘演绎。
王志刚给江铜集团打电话询问黄金配额合作业务，遭到对方冷漠拒绝。被拒后的王志刚没有沮丧放弃，转头向自己的团队寻求帮助。在徐金明的鼓励和刘慧慧的配合下，三人制定对策，振作士气，奔赴江铜集团展开营销。
三人来到江铜集团，被姚总晾在会议室门口等待了两个小时，但是三人没有放弃，一直等到姚总出来，终于得到了向姚总介绍业务的机会。（穿插几句《滴答》歌曲，表达等待的煎熬和决心）
交谈过程中三人针对姚总的顾虑给出了针对性的解答，用专业打动了姚总，但姚总已经跟其他银行有了业务接触，在三人的争取下，姚总同意公平竞争，与批复更快的银行进行合作。
回到银行的小团队通力协作，奋勇拼搏，客户要求的期限前一天完成了黄金打包融资，以最快的速度、最优惠的价格获得了江铜集团的认可。（穿插几句《下山》歌曲，演绎奋斗过程和积极氛围）
旁白介绍这次营销的成功以及与江铜展开后续合作后取得的成果，再次称赞优秀团队，小团队向大家分享成功经验，表示要将团结合作、拼搏进取、永不放弃的精神在日后的工作中不断地发扬，向着更优秀的成绩和更广阔的未来前进。
剧情正文：
【背景播放北京银行场景，旁白上台，在舞台一侧】
旁 白：每当朝阳初升，温暖在这里绽放，每位客户来访，微笑在这里流淌。欢迎大家来到北京银行xx支行。这里有优秀的团队、贴心的员工和专业的服务。
【徐金明、王志刚、刘慧慧三人上台一字站开】
徐金明：团结一心，合作共赢是我们的理念。
王志刚：拼搏进取，不言放弃是我们的精神。
刘慧慧：精准高效，专业全面是我们的承诺。
【徐金明、刘慧慧下台，背景播放江铜集团介绍】
旁 白：江铜集团是江西省内唯一一家世界500强企业，实际控制人为江西省国资委，是一个总资产2096亿元，主营业务收入5040亿元，长期保持主体及债券信用评级AAA级的重量级企业。
与江铜集团的合作对我行极为重要，正是我们优秀的无边界团队用他们拼搏进取、不言放弃的精神赢得了客户信任。那么他们到底是如何做到的呢？请随我一同走进此次的案例复盘。
【王志刚拿着文件夹和手机在上台后站舞台一侧，姚总上台站另一侧】
王志刚：（打电话）姚总，您好，我是北京银行业务团队小肖，我们了解到贵公司最近获批了2吨黄金租借的配额，想就这项业务跟您进行合作，您看……
姚 总：（皱眉头接电话）不用看了，我们已经有对接银行了，不麻烦你们了。（挂断电话）
【姚总下台，王志刚走到舞台中央】
王志刚：（追问）姚总？……（放下电话）一句话就给我拒绝了，看来是早有打算，要不说大公司的老总都是精英呢，精得像鹰啊。这么重要的业务不能靠我单打独斗，得发挥团队的智慧！（左右呼叫）赖队长，毛经理！
【徐金明和刘慧慧上台】
赖、毛：怎么了？
王志刚：江铜的姚总挂掉了我的电话，说已经有对接银行了，态度很冷漠，看来这次的业务有些棘手。
徐金明：别急，大家一起想办法。这笔业务很重要，要跟行领导汇报请求分行部室支持，拿出个方案来，咱们上门去沟通。
刘慧慧：我刚接完领导电话，给我30分钟，我拟定一个初步方案，咱们马上出发。
王志刚：好嘞！营销人、营销魂、营销只怕有心人，发挥团队力量，一定能把握住机会！
旁 白：电话营销的失利没有让团队的伙伴们失落沮丧，他们制定对策，振作士气，抓紧准备好方案，很快就踏上了江铜集团的上门营销之旅……
【背景展示江铜集团背景，姚总拿着笔记本看手表快步走上台，三人上台走向姚总】
徐金明（问好）：姚总您好！我是北京银行的业务团队，之前跟您通过电话的，电话里沟通得可能不太顺畅，于是我们带着详细方案找到您，能不能耽误几分钟向您介绍一下？
姚 总：（看手表）我现在是真没空，马上要开会了，这样吧，如果你们愿意等，就会议结束再说吧。
【姚总快步下台，徐金明追几步】
徐金明：好的，我们等您。
王志刚：我待客户如初恋，客户拒我千百遍啊。
刘慧慧：比上次好多啦，起码没有直接拒绝我们，还有机会，耐心等等。
王志刚：放心吧，我只会吹冲锋的号，就不会打退堂的鼓。
【三人排成一排等候，背景屏幕显示时钟转动，《滴答》音乐响起】
王志刚：嘀嗒嘀嗒嘀嗒嘀嗒
时针它不停在转动
刘慧慧：嘀嗒嘀嗒嘀嗒嘀嗒
相信希望不会落空
徐金明：嘀嗒嘀嗒嘀嗒嘀嗒
要坚持努力不放松
合 ：嘀嗒嘀嗒嘀嗒嘀嗒
拼搏定能换来成功
【姚总慢步上台，看到在等候的三人】
姚 总：（惊讶）哟，这么久了你们还在呢？
徐金明：是呀，姚总，一直等您开完会呢。
姚 总：行吧，既然你们这么有诚意，就聊一下你们的方案吧。
刘慧慧：姚总，您看（递文件）我行了解到集团给了您这边2吨的黄金配额，所以我想和您介绍一下咱们黄金租借业务。
王志刚：目前黄金的成本相对处于低位，近期金价看涨，融资成本也会有所增加。
徐金明：我们有快速审批通道，还有及具竞争力的价格。您看能否给我们一个合作机会？
…… …… …… …… …… ……
后面更精彩！
剧本为有偿使用，需要购买请联系QQ 1721738356
或 微信：15899784192 电话 15899784192
更多作品请看相声小品剧本网：http://www.xiaopin66.com
以及个人新浪博客：http://blog.sina.com.cn/u/2784032104
个人简介
陈春华
湖北省黄石市黄石港区作协常任理事。相声、小品、微电影剧本屡获全国奖项，多次在舞台上表演或拍成视频，给网友代写的小品、情景剧等在全国县市级比赛多次获奖，有给中石油、航天部、华为、新安、大唐集团、部队、电视台等大型单位创作小品的经历，是深圳、广州很多曲艺团的长期合作伙伴，已创作小品、微电影等剧本四百多个。
更详细的获奖证书以及作品视频详情请移步链接查看：http://www.xiaopin66.com/text_lists_766.html
一、获奖情况（部分）：
微电影《青春正阳光》参加全国职高微电影比赛获奖；
微电影《阳光正午后》获“青春进行时”劲牌全国微电影大赛三等奖；
微电影剧本《永远的秘密》获“中国健康杯”优秀奖。
微电影《青春印记》正在参加浙江省职高微电影比赛评奖（进入决赛）
相声《现代生活》获武汉说唱团全国曲艺征文比赛优秀奖。
相声《相聚相亲节》获天津第二届“南开杯”全国新相声作品大赛三等奖。
相声《理财达人》在山东省银行系统比赛获奖！
小品《演练总动员》获广州番禺区第二届小品小戏比赛一等奖。
小品《会见楼那点事》获河南省豫南赛区表演奖
小品《开心招聘会》、《新白娘子传奇》在长春交通之声节目播出；
小品《莫伸手》在稻城市演出获一等奖。
情景剧《红杉林王国历险记》获伊春市“亲子读书”比赛一等奖；
情景剧《你是我的眼》在《中国少年先锋报》刊出，长沙演出获奖；
贵州石阡县小品小戏比赛，《幸福家园》、《城管无小事》、《一碗早餐》三个同时获奖。
湖北大冶市网格员专场演出，一人独自承担整台晚会语言类节目！
话剧《生命因军旅而精彩》（80分钟）由深圳福永杂技团在深圳长期演出受好评。
小品《疯狂的策划》获深圳第十届“鹏城新人新作”全国曲艺征文比赛三等奖。
大型舞台剧《生命的摆渡》在大冶市成功演出。
廉政小品《寸步难行》在北京纪委系统比赛获奖！
小品《春天里的小红帽》在上海浦东新区比赛儿童组获一等奖。
小品《物以类聚》在宁波“艺起来”文艺作品活动征文比赛获作品二等奖。
小戏《回望千秋岭上云》在安徽省戏剧节获三等奖
小品《奔跑吧，中医》在河源市健康素养情景剧比赛获一等奖
小品《红包风波》在贵州六盘水“廉洁润初心 铸魂担使命”文艺汇演获三等奖
（点击网页最上方轮播图可获取部分作品视频链接）
…………
二、主要影视作品
微电影剧本《永远的秘密》获“中国健康杯”优秀奖。
微电影《蝇殇》（优酷视频）（贵州兴仁县检察院反贪纪实作品）
微电影《青春的淬炼》—在线播放—优酷网（四川营山消防大队题材）
微电影《青春正阳光》（优酷视频）
微电影《爱的诠释》（腾讯视频）
微电影《捡拾起爱的温馨》（优酷视频）
公益微电影《点亮爱的心灯》（优酷视频）
方言微电影《冶是蛮搞笑》（优酷视频）（大冶方言喜剧）
微电影《那城那车那人》（优酷视频）
微电影《一碗面条》（宿迁县廉政视频比赛获奖）——腾讯视频
微电影《青春印记》（参加全国职高比赛中）
微电影《现形》（浠水县检察院拍摄制作）
微电影《黑名单》（灌南县法院拍摄制作）
微电影《一夜生死》（中建三局九寨沟地震救援纪实）
微电影《归》（四川盐亭县形象宣传片）——腾讯视频
广告片《发现不一样的自己》 ——腾讯视频
宣传片《罗定警察宣传片》（罗定县宣传片）
《大医精诚 德藴铜都》（大冶市人民医院宣传片）
《红色记忆 最美南山》（大冶市南山头村形象片）
《一次涉足 一生眷恋》（黄石三五轩餐饮集团形象片）
《鄂王城》（大冶金牛镇鄂王城宣传片）
《宪法伴我成长》等短视频4篇（云南省普法活动比赛）
《猎赖行动》宜都法院纪实微电影
法治栏目专题片：
《代理的悲剧》、
《无法隔绝的亲情》、
《邮币卡的秘密》
《坠楼的迷局》 等
【时间】：8分钟
人物：
徐金明——团队队长
王志刚——客户经理
刘慧慧——产品经理
姚 总——客户
旁白一名
王志刚——客户经理
刘慧慧——产品经理
姚 总——客户
旁白一名
道具：文件夹、手机、笔记本等
剧本大纲：
旁白向大家介绍北京银行的优秀团队，在团队简短亮相后旁白介绍江铜集团，引入此次营销案例的复盘演绎。
王志刚给江铜集团打电话询问黄金配额合作业务，遭到对方冷漠拒绝。被拒后的王志刚没有沮丧放弃，转头向自己的团队寻求帮助。在徐金明的鼓励和刘慧慧的配合下，三人制定对策，振作士气，奔赴江铜集团展开营销。
三人来到江铜集团，被姚总晾在会议室门口等待了两个小时，但是三人没有放弃，一直等到姚总出来，终于得到了向姚总介绍业务的机会。（穿插几句《滴答》歌曲，表达等待的煎熬和决心）
交谈过程中三人针对姚总的顾虑给出了针对性的解答，用专业打动了姚总，但姚总已经跟其他银行有了业务接触，在三人的争取下，姚总同意公平竞争，与批复更快的银行进行合作。
回到银行的小团队通力协作，奋勇拼搏，客户要求的期限前一天完成了黄金打包融资，以最快的速度、最优惠的价格获得了江铜集团的认可。（穿插几句《下山》歌曲，演绎奋斗过程和积极氛围）
旁白介绍这次营销的成功以及与江铜展开后续合作后取得的成果，再次称赞优秀团队，小团队向大家分享成功经验，表示要将团结合作、拼搏进取、永不放弃的精神在日后的工作中不断地发扬，向着更优秀的成绩和更广阔的未来前进。
剧情正文：
【背景播放北京银行场景，旁白上台，在舞台一侧】
旁 白：每当朝阳初升，温暖在这里绽放，每位客户来访，微笑在这里流淌。欢迎大家来到北京银行xx支行。这里有优秀的团队、贴心的员工和专业的服务。
【徐金明、王志刚、刘慧慧三人上台一字站开】
徐金明：团结一心，合作共赢是我们的理念。
王志刚：拼搏进取，不言放弃是我们的精神。
刘慧慧：精准高效，专业全面是我们的承诺。
【徐金明、刘慧慧下台，背景播放江铜集团介绍】
旁 白：江铜集团是江西省内唯一一家世界500强企业，实际控制人为江西省国资委，是一个总资产2096亿元，主营业务收入5040亿元，长期保持主体及债券信用评级AAA级的重量级企业。
与江铜集团的合作对我行极为重要，正是我们优秀的无边界团队用他们拼搏进取、不言放弃的精神赢得了客户信任。那么他们到底是如何做到的呢？请随我一同走进此次的案例复盘。
【王志刚拿着文件夹和手机在上台后站舞台一侧，姚总上台站另一侧】
王志刚：（打电话）姚总，您好，我是北京银行业务团队小肖，我们了解到贵公司最近获批了2吨黄金租借的配额，想就这项业务跟您进行合作，您看……
姚 总：（皱眉头接电话）不用看了，我们已经有对接银行了，不麻烦你们了。（挂断电话）
【姚总下台，王志刚走到舞台中央】
王志刚：（追问）姚总？……（放下电话）一句话就给我拒绝了，看来是早有打算，要不说大公司的老总都是精英呢，精得像鹰啊。这么重要的业务不能靠我单打独斗，得发挥团队的智慧！（左右呼叫）赖队长，毛经理！
【徐金明和刘慧慧上台】
赖、毛：怎么了？
王志刚：江铜的姚总挂掉了我的电话，说已经有对接银行了，态度很冷漠，看来这次的业务有些棘手。
徐金明：别急，大家一起想办法。这笔业务很重要，要跟行领导汇报请求分行部室支持，拿出个方案来，咱们上门去沟通。
刘慧慧：我刚接完领导电话，给我30分钟，我拟定一个初步方案，咱们马上出发。
王志刚：好嘞！营销人、营销魂、营销只怕有心人，发挥团队力量，一定能把握住机会！
旁 白：电话营销的失利没有让团队的伙伴们失落沮丧，他们制定对策，振作士气，抓紧准备好方案，很快就踏上了江铜集团的上门营销之旅……
【背景展示江铜集团背景，姚总拿着笔记本看手表快步走上台，三人上台走向姚总】
徐金明（问好）：姚总您好！我是北京银行的业务团队，之前跟您通过电话的，电话里沟通得可能不太顺畅，于是我们带着详细方案找到您，能不能耽误几分钟向您介绍一下？
姚 总：（看手表）我现在是真没空，马上要开会了，这样吧，如果你们愿意等，就会议结束再说吧。
【姚总快步下台，徐金明追几步】
徐金明：好的，我们等您。
王志刚：我待客户如初恋，客户拒我千百遍啊。
刘慧慧：比上次好多啦，起码没有直接拒绝我们，还有机会，耐心等等。
王志刚：放心吧，我只会吹冲锋的号，就不会打退堂的鼓。
【三人排成一排等候，背景屏幕显示时钟转动，《滴答》音乐响起】
王志刚：嘀嗒嘀嗒嘀嗒嘀嗒
时针它不停在转动
刘慧慧：嘀嗒嘀嗒嘀嗒嘀嗒
相信希望不会落空
徐金明：嘀嗒嘀嗒嘀嗒嘀嗒
要坚持努力不放松
合 ：嘀嗒嘀嗒嘀嗒嘀嗒
拼搏定能换来成功
【姚总慢步上台，看到在等候的三人】
姚 总：（惊讶）哟，这么久了你们还在呢？
徐金明：是呀，姚总，一直等您开完会呢。
姚 总：行吧，既然你们这么有诚意，就聊一下你们的方案吧。
刘慧慧：姚总，您看（递文件）我行了解到集团给了您这边2吨的黄金配额，所以我想和您介绍一下咱们黄金租借业务。
王志刚：目前黄金的成本相对处于低位，近期金价看涨，融资成本也会有所增加。
徐金明：我们有快速审批通道，还有及具竞争力的价格。您看能否给我们一个合作机会？
…… …… …… …… …… ……
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个人简介
陈春华
湖北省黄石市黄石港区作协常任理事。相声、小品、微电影剧本屡获全国奖项，多次在舞台上表演或拍成视频，给网友代写的小品、情景剧等在全国县市级比赛多次获奖，有给中石油、航天部、华为、新安、大唐集团、部队、电视台等大型单位创作小品的经历，是深圳、广州很多曲艺团的长期合作伙伴，已创作小品、微电影等剧本四百多个。
更详细的获奖证书以及作品视频详情请移步链接查看：http://www.xiaopin66.com/text_lists_766.html
一、获奖情况（部分）：
微电影《青春正阳光》参加全国职高微电影比赛获奖；
微电影《阳光正午后》获“青春进行时”劲牌全国微电影大赛三等奖；
微电影剧本《永远的秘密》获“中国健康杯”优秀奖。
微电影《青春印记》正在参加浙江省职高微电影比赛评奖（进入决赛）
相声《现代生活》获武汉说唱团全国曲艺征文比赛优秀奖。
相声《相聚相亲节》获天津第二届“南开杯”全国新相声作品大赛三等奖。
相声《理财达人》在山东省银行系统比赛获奖！
小品《演练总动员》获广州番禺区第二届小品小戏比赛一等奖。
小品《会见楼那点事》获河南省豫南赛区表演奖
小品《开心招聘会》、《新白娘子传奇》在长春交通之声节目播出；
小品《莫伸手》在稻城市演出获一等奖。
情景剧《红杉林王国历险记》获伊春市“亲子读书”比赛一等奖；
情景剧《你是我的眼》在《中国少年先锋报》刊出，长沙演出获奖；
贵州石阡县小品小戏比赛，《幸福家园》、《城管无小事》、《一碗早餐》三个同时获奖。
湖北大冶市网格员专场演出，一人独自承担整台晚会语言类节目！
话剧《生命因军旅而精彩》（80分钟）由深圳福永杂技团在深圳长期演出受好评。
小品《疯狂的策划》获深圳第十届“鹏城新人新作”全国曲艺征文比赛三等奖。
大型舞台剧《生命的摆渡》在大冶市成功演出。
廉政小品《寸步难行》在北京纪委系统比赛获奖！
小品《春天里的小红帽》在上海浦东新区比赛儿童组获一等奖。
小品《物以类聚》在宁波“艺起来”文艺作品活动征文比赛获作品二等奖。
小戏《回望千秋岭上云》在安徽省戏剧节获三等奖
小品《奔跑吧，中医》在河源市健康素养情景剧比赛获一等奖
小品《红包风波》在贵州六盘水“廉洁润初心 铸魂担使命”文艺汇演获三等奖
（点击网页最上方轮播图可获取部分作品视频链接）
…………
二、主要影视作品
微电影剧本《永远的秘密》获“中国健康杯”优秀奖。
微电影《蝇殇》（优酷视频）（贵州兴仁县检察院反贪纪实作品）
微电影《青春的淬炼》—在线播放—优酷网（四川营山消防大队题材）
微电影《青春正阳光》（优酷视频）
微电影《爱的诠释》（腾讯视频）
微电影《捡拾起爱的温馨》（优酷视频）
公益微电影《点亮爱的心灯》（优酷视频）
方言微电影《冶是蛮搞笑》（优酷视频）（大冶方言喜剧）
微电影《那城那车那人》（优酷视频）
微电影《一碗面条》（宿迁县廉政视频比赛获奖）——腾讯视频
微电影《青春印记》（参加全国职高比赛中）
微电影《现形》（浠水县检察院拍摄制作）
微电影《黑名单》（灌南县法院拍摄制作）
微电影《一夜生死》（中建三局九寨沟地震救援纪实）
微电影《归》（四川盐亭县形象宣传片）——腾讯视频
广告片《发现不一样的自己》 ——腾讯视频
宣传片《罗定警察宣传片》（罗定县宣传片）
《大医精诚 德藴铜都》（大冶市人民医院宣传片）
《红色记忆 最美南山》（大冶市南山头村形象片）
《一次涉足 一生眷恋》（黄石三五轩餐饮集团形象片）
《鄂王城》（大冶金牛镇鄂王城宣传片）
《宪法伴我成长》等短视频4篇（云南省普法活动比赛）
《猎赖行动》宜都法院纪实微电影
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《无法隔绝的亲情》、
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